易入难出 增加消费机会
 
    在大型商场和卖场，好的通路设置绝对能提高销售，其原则就是让顾客“易入难出”。
    首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。
    其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。
  
    色彩与灯光  凸显商品



 
    首先是装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走商品的风采。
    装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆商品的，是否选择得好也很重要，原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢商品的风头。
    对一家在卖场里的商铺来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就需要注重灯光运用的技术。